EXO如何穩抓韓中粉絲之心？ 剖析SM娛樂的中國進軍之路

最近，韓國不少文娛企業和中國資金攜手進軍中國文娛產業市場。SM、YG、JYP等韓國三大娛樂企業相繼和百度、優酷等中國IT企業巨頭就文娛產品流通建立瞭合作關系。其中，表現最突出的當屬韓國娛樂企業的“大哥大”——SM娛樂。

SM娛樂把攻占中國市場分為三個階段，制定瞭長期計劃。因為韓國企業在中國的活動不順利，所以先設立瞭聯絡辦事處，至今已運營瞭10年時間。這是第一階段。去年在北京設立瞭投資法人，著手第二階段。按照中國法律，不能直接進行經紀業務，隻能從事對文化內容資源的咨詢、中介、策劃業務。隨著韓中自由貿易協定（FTA）的生效，進入設立合資法人的第三階段的終於到來。
 

SM中國代表韓世民（音）接受一傢媒體采訪時說：“雖然能在日本設立擁有100%股份的子公司，但是在中國卻不可能。而且日本的唱片市場規模居世界第二位，還可以發展音樂事業。而對文化有很強自尊心的中國對於外國企業對文化領域的出資非常敏感。最近市場氛圍有所改變，對韓國企業的好感度上升，韓國企業在中國市場取得瞭一個個鼓舞人心的成果。現在可以開始攻占中國市場瞭。”

在娛樂產業基礎仍然不夠紮實的中國，SM娛樂的出路在哪裡？韓世民強調瞭“本土化”的重要性。他說，要想在中國活動，就要實現中國化。將中國人吸納為偶像組合成員也是為此做出的鋪墊。直到現在，還沒有中國歌手在韓國排行榜上占據過第一位。然而EXO登上瞭第一位，在中國演出時，中國成員用中文打招呼，帶著文化自豪感。這和韓國人為韓國人出演的好萊塢電影而瘋狂並給予支持是同樣的道理。

韓世民強調，不應該責怪沒有系統，而要構建能夠共存的系統。這是一項在日本也行得通的戰略。寶兒和東方神起用日語唱歌、用日語溝通時，有韓國人大罵此事。但是這些努力的確減輕瞭對於外國歌手的排斥感，成為SM娛樂旗下歌手在日本本土化方面取得成功的基礎。

要進軍中國市場，迫切需要找到值得信賴的夥伴。SM娛樂在費盡苦心後終於和運營中國最大門戶網站百度的百度集團簽署瞭諒解備忘錄(MOU)。這相當於確保瞭在線零售網絡。

 

最近經常會聽到來自中國的喜訊。例如，韓國電視劇以每集最高28萬美元的價格售出、韓國演員接連擔任中國電影和電視劇的主演。韓國綜藝節目出售版權，以此為基礎制作出的翻拍節目在中國賺爆瞭。但這隻是短期成果而已。雖然韓國出售電視劇版權得到瞭幾十億韓元，但是中國企業利用這個版權創造出瞭幾百億韓元的附加價值。SM娛樂正是關註到瞭這一點。

SM娛樂一直主導著韓國娛樂產業。因為走別人不走的路，有時也會遇到難關。但正因為這樣，SM娛樂克服瞭困難最先嘗到瞭甜頭，並為其他人鋪路搭橋。韓世民最後說：“SM娛樂始終重視‘文化科技’。不是隻銷售文娛資源，而是完善技術和系統，制定長期戰略。在日本市場，東方神起、EXO等個別歌手也非常有名，但是SM的品牌力量在市場上得到瞭認可。隻要提到“SM娛樂制作”，就能讓人產生信任。我們的目標是，在中國也形成這種認識，讓能夠發展的韓流在那裡紮根。”